„Was bringt mir Social Media, wenn ich Verpackungsmaschinen verkaufe?“
Dieser Frage widmete sich Cora Hille, Head of Media Analytics bei Meltwater, in ihrem Vortrag auf der digitalen Social Conference 2020. Die Aussage “Unsere Kunden lassen sich nicht durch Social Media gewinnen!” hört Cora Hille oft von Unternehmen, die nur im B2B-Geschäft unterwegs sind. Dabei nutzen tatsächlich 75% der B2B-Kunden Social Media zur Unterstützung der Kaufentscheidung. Auf der Social Conference gab Cora Hille ihren Zuhörern einen Einblick, wie man als Marketeer eines Hidden Champions Schritt für Schritt vorgehen kann, um eine erfolgreiche Social Media Strategie zu entwickeln, umzusetzen und ihren Erfolg zu messen.
B2B-Kunden über Social Media erreichen
Im anschließenden Interview hatten wir die Gelegenheit, noch einmal persönlich (digital) mit Cora Hille über das Thema Social Media für Hidden Champions zu sprechen. Klar geworden ist uns dabei vor allem eines: Die richtigen Daten zu sammeln und auszuwerten, bringt einen enormen Mehrwert für die Social Media Kommunikation. So findet man auch als Marketeer eines deutschen mittelständischen Unternehmens die richtigen Themen, um die Zielgruppe mit relevantem Content zu erreichen. Ganz nebenbei positioniert man sich als Experte auf seinem Gebiet und schafft das Vertrauen zu seinen Kunden.
Wie das geht und warum das besonders im B2B-Bereich so wichtig ist, erfahren Sie im Interview:
